塾ビジネスのポイント(2)
2009年05月21日
つまり、「良い授業や良い指導システムを作れば自然とその商品の
良さは伝わる」と考えていたのです。
しかしそれは全くの間違いでした。
商品の価値を相手に伝える努力を全くしていないのですから、塾の
発展には限界がありました。
しかもその伝え方も稚拙でした。
チラシ等で通りいっぺんの情報を伝えるだけでしたから・・・。
商品の良さを伝え、入塾などの行動に駆り立てるには、情報だけ
でなく、相手の感情を刺激することが大切です。
例えば無料で理科実験イベントをするなどです。このような活動を
積み重ねてはじめて、「あの塾はすごい。うちの子を入塾させるの
ならあの塾しかない」と思ってもらえるようになるのでしょう。
