Ａ引越センター(2)
2010年02月10日
しばらく考えてから何となくそのわけがわかりました。
引っ越しは誰でもそんなにするものではありません。となるとその
需要が起こってから宣伝するのでは遅れてしまいます。
一番いい宣伝の方法は「自分もいつか引っ越しするときがくるとし
たら、そのときはあの引越センターにしよう。」と前もってお客の
潜在意識に刷り込んでおくことです。そうすれば真っ先に電話して
もらえることでしょう。
このＡ引越センターはそこまで考えていたのです。なぜ、ふつうの
ティッシュボックスより大きいものを配ったか。それはよりお客を
感動させることと、できるだけ長い時間にわたりその会社のロゴを
お客の意識に刷り込んでおくことができるのです。
もし僕に引っ越しをするときがくればきっと真っ先にこの会社のこ
とを思い出すことでしょう。
この手法は塾でも使えます。入塾の機会はたった１度です。
日頃から見込み客に対して「うちの子が塾にいくときがきたらあの
塾が第一候補だ」と思ってもらえるようにする活動がなにかあるの
ではないでしょうか。
さて、会社のそばにこのような美しい花の鉢植えがありました。芍
薬でしょうか、牡丹でしょうか。いずれも美人の代表とされる花で
すね。さすがに美しく、ついついみとれてしまいました。
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