ルーズベルトの選挙ビラ(2)
2010年07月01日
その担当者は冷静にこの問題を考えたあと、次のような電報を写
真家に送ったそうです。
「ルーズベルトの写真付きのビラを300万枚くばる計画がある。こ
れは写真家にとって、またとないＰＲの機会だと思われる。もし貴
殿の写真を使用した場合、いくらなら払う用意があるか、至急、知
らせて欲しい」
写真家はこれにこう答えたそうです。「ありがたい機会ですが、残
念ながら250ドルしか払えません」と…。
私は、何とすごい交渉だとビックリしました。
交渉のポイントは、「もしこの交渉が不調になったらどうなるのか」
を自分はもちろん相手の立場からも考えることだそうです。上記の
場合は、「もし私の写真が使われなかったら、有名になるチャンス
がなくなる」という相手の立場を考え抜いた結果、たどりついた作
戦だったそうです。
交渉相手の立場を考えるという重要性を知りました。
